李岩开门见山地道：“我军想请三位退兵……”
“退兵？”扎西跳了起来：“我们退了兵，好让你们攻破剑门关，然后杀到咱们羌族的地盘上为非作歹吗？”
李岩赶紧说了一阵朱军的了话，表示朱军的军纪森明，不会对羌族不利云云，但是三位族长明显不信。李岩心想：果然，孟家三兄弟说得对，少数民族对汉人深具戒心，不是轻易可以说服的。
他又赶紧改口道：“三位族长若愿退兵，我军愿奉上两万斤玉米……以及玉米的种植技术……”
“玉米？”三位族长明显没听说过这东西，由于羌族的居住地海拔较高，所以羌人主要的农作物是一种叫做青稞的高原粮食，至于玉米嘛，连汉人知道的都不多，更不要说羌民了。
李岩便简单地介绍了一下玉米，告诉三位族长这种农作物拥有很高的产量，能帮助他们改善羌族人民的生活等等。
李岩苦口婆心，说得口干舌燥，满心以为，就算是母猪都能被他说得会爬树，却没想到，三个羌族头领听完之后，脸上却齐刷刷地露出了不相信的神色。
扎西第一个开口道：“一派胡言！咱们羌族人吃的粮食名叫青稞，乃是高原上最伟大的粮食，一亩地也只能产出六十至一百斤，你这家伙倒好，一开口就说什么玉米亩产七八百斤，你这是把咱们当成小孩子哄着玩吗？
李岩摆出诚恳的神色道：“是真是假，一试便知，何敢骗人？你们派几个人，到广元和巴州的老百姓家里问一问，也知端的。”
他的态度不可谓不诚恳，说话硬是没有半句虚假，无奈羌人对汉人成见极深，哪里肯信，三位族长连声道：“不用试，你这个一定是骗人的，狡猾的汉人，你快滚吧！若是再在这里胡说八道，咱们管你是不是使者，照斩不误。”
李岩见他们顽固，也知道再说没用了，只好告辞出来。营外有随从牵马等着，他上了马，一路向北疾走，半日之后，便来到了朱军的一个临时营地之中，许人杰、孟家三兄弟各率着三千黑杆兵和一千多名川兵在这里等着他。
见李岩表情郁闷地回来，孟家三兄弟顿时就笑了：“我们就说嘛，羌人不会信你，你偏要去游说，现在知道了吧？”
李岩叹了口气：“去之前我还在幻想，说不定凭着我这三寸不烂之舌，可以说动他们，没想到他们对我说的话连一个字都不信……孟家三兄弟，你们说得果然对，和少数民族打交道，没有这么容易。”
孟家三兄弟道：“那李先生接下来打算如何？回去了吗？”
李岩脸上的郁闷顿时一收，笑道：“哪有这么容易就放弃的？我还有别的计策没用呢，本想着如果能靠游说就解决，就不需要用计策了，现在嘛，这计策是非用不可……”他对着孟家三兄弟抱了抱拳，拱手道：“这件事，还请三位兄弟帮我。”
孟家三兄弟笑道：“李先生只管吩咐。”
李岩便道：“三位投奔朱军之事，尚未传开，对于羌族兵来说，你们依旧是朝廷的官兵，我想请三位去剑门关走一趟……”
孟家三兄弟笑道：“难道是要里应外合，协力破城？”
李岩摇头道：“非也！剑门关里有神弩将张令把守，外围又有羌兵扎营，里应外合难度极大，就算你们从内部突然发难，也未必就能成功，徒然将自己陷入险地，我不是会让三位兄弟去冒这样的大险的，我的计策是……”
他说到这里，将声音放低了下来，附到孟家三兄弟和许人杰的耳边，低声说了起来。
几人听完之后，面色都变得古怪。
孟家三兄弟大汗道：“这……这样也行？”
许人杰却和三兄弟不一样，他抚掌大笑道：“居然有这样的妙计，李先生，我不如你，哈哈哈，事不宜迟，咱们这就去准备准备吧。”
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